利用者数8万人越え、旅のサブスク「HafH」カブクスタイルの急成長の理由 - ビジネス＋IT

連載：「北島幸司の航空業界トレンド」

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コロナ禍を経て旅のスタイルがより個別化の傾向にある中で、旅のサブスクが人気を博している。特に注目したいのが、2021年のサブスク大賞でグランプリを受賞したカブクスタイルの「HafH（ハフ）」だ。国内外の宿泊施設を毎月定額利用できる同サービスの利用者数は現在8万人（2023年11月時点）を超え、右肩上がりの成長を遂げている。その中でも新たな試みとして宿泊施設の予約だけでなく、国内線の航空券の手配が可能になり、トラベルフィンテックとしてのユーザー利便性の向上につなげようとしている。同社のビジネス・アライアンス・マネージャーの舘野和子氏にインタビューを行い、サービス開発の裏側や同サービスの強み、今後の展望について、話を聞いた。

執筆：航空ジャーナリスト　北島幸司

航空会社勤務歴を活かし、雑誌やWEBメディアで航空や旅に関する記事や連載コラムを執筆する航空ジャーナリスト。世界の航空の現場を取材し、内容をわかりやすく解説する。テレビ、ラジオの出演経験もあり、航空関係の講演を随時行っている。ブログ「Avian Wing」の他、エアラインなど取材対象の正式な許可を得たYouTube チャンネル「そらオヤジ組」も更新中。大阪府出身で航空ジャーナリスト協会に所属する。

HafHを利用して旅立った南紀白浜空港にて撮影

（写真：筆者撮影）

利用者数8万人越え、旅のサブスクHafHとは

1ページ目を1分でまとめた動画

　カブクスタイルは2019年に現在のCEO砂田憲治氏が長崎で創業した。同社は「多様な価値観をありのままに受け入れる社会のインフラをつくる」ことを使命と定めている。HafHの名称は、「わが家」の意味を持つホームアウェーフロムホームから付けられた。「旅の中でわが家のように過ごせる拠点を持とう」と解釈できる。

　同社は、HafHという宿泊施設のサブスクサービスを提供する。同サービスに登録すると、全世界で30カ国、500都市に展開する2000（国内外で約半数ずつ）もの宿泊施設を毎月定額で利用できるのだ。

　会員プランは2種類で、ベーシックで2,980円、スタンダードで9,800円だ。コイン制を採用しており、獲得できるコイン数はそれぞれ80と300で、100コインが3,300円相当の価値である。